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【酒店椅订做】家居市场用什么策略改变当前局势


【酒店椅订做】家居市场用什么策略改变当前局势

近年来,家具行业市场变化很快,2012这一年家具市场就尤如冬天一样严寒,一些颇有实力的家具业也都难逃这一年的厄运,究竟是什么样的原因导致这一切的呢?

用什么策略改变当前局势

两年以来,面对持续的市场低迷,为应对危机,有的家具零售企业选择收缩渠道,有的反而逆市扩张,有的加强培训沉淀内功,有的强化售后口碑传播,面对这种局势应该采取什么方法来改变?

两年来,家具行业逆市扩张的很少,扩张成功的更少。更多企业是在收缩终端渠道。

因此,在非常时期,家具业不仅要了解顾客的需求,还要了解房地产商的需求。在楼市紧缩的背景下,他们同样需要挖空心思找到各种附加值来吸引刚需。由于同款家具的订单大,可以像生产服装一样一次性批量生产,大大降低了生产成本和竞争成本。

其实,家具文化是家具沉淀出来的内涵。家具行业也欠成熟,许多导购员只关心自己的产品能不能卖出去,而不会用心为顾客着想,而顾客真正关心的是自己会不会买到真正实惠,适合自家风格的产品,所以种种之间都有着密切的关系,因此,家具导购员应该引导顾客学会搭配合适的家具,而不是让他们浪费了钱却没有买到好的东西。家具业也期盼2013这一年能有所改变希望家具市场回暖,希望如此!

关于市场变化 家具深感前景迷茫

2011年,行业普遍开始接受现状和积极应对,市场形势愈发严峻,我们调整了策略,保持了稳定没有继续下滑;进入2012年,大家发现危机非但没有解除,反而愈陷愈深,于是开始重寻方向,总结方法,爆破营销。因此在危机蔓延的今年,我们反而实现了寒冬来的首度增长。

其次是一些企业内部管理水平参差不同,危机之下家具企业的员工流动过于平凡不仅家具终端零售受到冲击,家具工厂也饱受压力,许多工厂纷纷开设自营店来增加收益和现金流,却由于导购员等人才的缺失,做得差强人意,还破坏了行业原有的发展秩序。

这期间,消费者的消费心理和购买习惯也发生了变化,呈现出从购买价格到购买价值的良性变化。消费者在购买的家具的时候,对价格的敏感度不如从前了,会寻找自己喜欢的东西而不是便宜的东西,追求家具的设计、美感、款式和色彩等。

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